假如韩寒自己卖书

从 不许联想
作者：带三个表


韩寒在博客上说托朋友开了一个淘宝店，卖一些签名版本的书，和自己的新书预定。以前跟老六吃饭，他也常常提起，如果网络营销做得好，可以放弃传统销售渠道。《读库》是双月刊，连续性很强，读者忠诚度高。而且，目前传统销售渠道的操作和体制问题，在网络时代日趋显露出来了。假如一本书是由出版社出版的，码洋的算法一定要加上出版社的成本，如果定价是20元一本，做书的人都知道，这20元里有多少是出版社的成本，出版社的成本摊到了读者手里。如果实行网络垂直营销，可能定价也就是15元。假如通过网店（淘宝或网络书店）销售，还可以让利到定价10元，即便如此，作者拿到的利润也比出版社给的版税高。实际上，作者之前支出的费用也就是纸张钱和印刷费钱。我出过书，知道这笔支出并不多，但凡买过书号自己出书的人，也都知道多少钱，你可以先征订，然后再印刷。基本上根据征订的数量就知道自己的利润是多少了。

像韩寒这样的畅销书作者，在今天真的已经不需要书商或者出版社了，甚至到将来，出版社除了印一点学习三个代表材料之外，根本不用印什么书了。人们的消费习惯也会慢慢改变，到时候只要到一个叫comingsoonbook.com的网站查阅一下最近要上网的新书（可以附上新书简介和部分内容在线阅读），点击订购，就行了。

我认为，最有可能先走一步的是畅销书作家，他们完全可以摆脱书商的扒皮，至少可以让定价降一档，让读者的消费成本降低一些，以后也没什么版税一说，卖掉的书除了上一点税和必要的支出之外，都是自己的。

一般作家的版税在10%左右，定价20元，如果印50万册，版税100万。一本定价20元的书纯成本可能只有3元，如果垂直销售定价10元，一本书的利润是7元，50万册，就是350万。你就算拿出50万的宣传费等各种乱七八糟的费用，还剩下300万。当然，这是一个理想的结果，数字上会有些出入，我只是举一个不太精确的例子。毕竟目前还不可能所有喜欢看书的人都习惯通过网络购买，这就像我的DV在网上有上千万人点击观看，但放到电影院里不见得有同样多的人看一样。但是这种消费方式已经越来越被人接受，至少韩寒这个级别的作者完全可以把书商或出版社抛开，自己营销。

传统书店的营销方式萎缩是必然的，它将来可能直接从作者手里进货，或者说，出版社将来的职能可能会发生改变，从原来承担风险比较多，到将来比较小，利润从多变少，变成一个代理环节，使图书整体定价降下来。书店的利润可能不变，但更多的利润会回到作者的手里。

有些数字可能不准确，对出版印刷比较在行的同学，可以更详细分析一下。